«Арбитр Бизнес Консалт»

АК №2681, АПМО

ОНЛАЙН ЗАЯВКА

  • запись с 09.30 до 22.00 пн-пт

Участие в сложных переговорах с выявлением возможных перспектив развития ситуаций и рисков

Сложные переговоры — это не казино и не лотерея, и даже не экзамен, где можно надеяться на счастливый билет. Во время деловой встречи с несговорчивым контрагентом продукции нужно уметь играть с ним по его правилам.

И очень важно четко определить следующее:

  • когда и при какой реакции партнера вы можете и должны защищаться;
  • когда необходимо молниеносно «атаковать».

Ваша минимальная цель — вызвать у собеседника желание продолжить общение с вами. Но запомните, подобное желание возникает не только из-за эмоционально благоприятного расположения к вам: любой «пропущенный удар» в переговорах имеет тенденцию возвращаться вновь и с большей силой.

Поэтому, если вы позволили собеседнику хотя бы раз нанести вам психологический удар, ждите, что это произойдет вновь, и гораздо сильнее.

Мы ни в коем случае не предлагаю действовать по принципу «око за око, зуб за зуб».
Достаточно лишь продемонстрировать оппоненту, что вы защищены от таких ситуаций, видите перспективы и риски.

И помните, любая ваша реакция может быть воспринята оппонентом как слабость.

Вот что может вам помешать во время проведения сложных переговоров:

  • внутренне вы не готовы к противостоянию и сопротивлению;
  • вы идете на встречу с желанием понравиться, опасаясь произвести неблагоприятное впечатление;
  • вы идете на встречу с внутренней неуверенностью и надеждой на «авось».
[]
1 Step 1
keyboard_arrow_leftPrevious
Nextkeyboard_arrow_right
Пролистать наверх